Qué es una casa de representaciones
En Venezuela, una casa de representaciones es una empresa que representa marcas farmacéuticas y distribuye a droguerías. INSUAMED es el ejemplo clásico.
Diferencias con una droguería:
- No vende al consumidor final — vende a otras droguerías y farmacias.
- Tiene márgenes por marca representada (cada marca tiene su porcentaje de comisión).
- El SICM no es del cliente — es del producto propio que la casa emite.
- Cada factura tiene dos SICM: el del emisor (la casa) y el del receptor (la droguería).
Lo que construimos
💉 PharmaVerify Dual™
SICM emisor + receptor, ambos validados
- PharmaVerify extendido para validar los dos SICM de cada factura.
- Forma libre con ambos códigos impresos: el del emisor y el del receptor, lado a lado.
- Alertas si alguno de los dos códigos está inactivo o no corresponde.
📋 BrandCommission™
Márgenes por marca representada
- Cada línea de factura lleva su porcentaje de comisión por marca.
- Reporte de rentabilidad por marca: sabes cuál te deja más margen.
- Liquidación automática al representante según configuración.
Lo que aprendimos
El flujo SICM en una casa de representaciones es distinto al de una droguería:
- Tienes que validar el SICM del cliente receptor — porque sin código activo, no puedes venderle.
- Tienes que gestionar tu propio SICM como emisor — porque sin código activo, no puedes facturar.
- La forma libre debe incluir los dos códigos, no uno.
- Si alguno de los dos cambia de estado (inactivo, suspendido), te enteras antes de facturar.
Resultados
casa de rep.
1
implementada en producción
SICM
2
validados por factura
rechazos
0%
en fiscalizaciones post-implementación
¿Eres casa de representaciones y tienes doble SICM por factura? Hablemos.
Sin compromiso. Si vemos que no tiene sentido seguir, te decimos.